XROUND以獨創專利+電商 搶攻全球真無線耳機市場-1

XROUND以獨創專利+電商 搶攻全球真無線耳機市場

新北科技新創XROUND集結一群熱愛音訊演算法與聲學工程師的專家,開發出具備多個獨家專利的「XROUND真無限耳機」,透過電商平台無遠弗屆的銷售力,成功拓展台灣、香港、日本、馬來西亞與新加坡市場,成為用電商讓台灣 耳機品牌在全球市場嶄露頭角的明日新創之星。

 

獨家專利耳機產品募資屢破千萬

XROUND行銷長楊曜丞(Diego)指出,XROUND以「重新定義聆聽體驗」為品牌價值,希望透過創新更好、更有趣聲學產品的做法,讓消費者擁有更好的聆聽體驗。秉持這樣的精神,一開始團隊雄心壯志地以美國市場為主,但是後來發現競爭過於激烈,不管是產品力與行銷力都還要磨練,因此將市場重心移回台灣,打算先在台灣建立堅強的研發與行銷團隊之後,再慢慢拓展全球市場。

 

確認好目標市場後,下一步就進入產品開發階段。透過與台灣晶片大廠及製造供應鏈的緊密合作,XROUND開發出具備獨家環繞音效演算法的真耳機產品,第一款產品「XPUMP」在募資平台kickstarter順利募集到新台幣700萬元資金,2020年第四款新品「AERO 真無線藍牙耳機」登上Flyingv,更很快獲得超過1萬人的支持,募資超過3,000萬元的超高募資金額。

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楊曜丞說,募資只是XROUND新品上市的銷售管道之一,為長期穩定銷售,XROUND透過SHOPLINE自建獨具特色的官方網站,新產品上市後的頭三個月紅利期間,全部都只在官網獨家銷售商品,一來可以不用支付電商平台費用或實體通路費,再來可以快速掌握客戶對新產品的反饋意見,待產品熱銷期過後,公司才會將產品上架到PChome等電商平台進行銷售。

 

電商營銷力+廣告行銷力 成功搶市

XROUND利用國內市場練兵,建立穩定的行銷與研發團隊後,緊接著將市場觸角延伸到香港、日本與東南亞等海外市場,待亞洲市場站穩腳步,未來將重新踏回競爭最激烈的美國市場。楊曜丞表示,市場不同採取的銷售策略就要不一樣,因此XROUND在香港市場找了代理商佈局實體通路,也直接使用台灣官網銷售商品;東南亞市場則透過建置符合在地市場的官網,以線上銷售為主要管道;至於日本市場,由於日本消費者傾向跟認識的企業購買商品,才比較有安全感,因此XROUND在日本找了總代理商,透過線下通路與Amazon平台同步銷售。

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不同市場的差異化通路佈局之外,楊曜丞也談到品牌形塑的重要性。除了打造XROUND定位明確的品牌識別標誌(CIS),也鎖定男性為主要購買族群,因此官網建置以不賣弄文字的堅硬風格為主訴求,向消費者傳達「重新定義聆聽體驗」的品牌價值,而不管是找網紅、KOL或自媒體進行宣傳,都要選擇符合這個調性的合作夥伴,在內容操作上也朝這個方向溝通。

 

楊曜丞最後說,透過不斷創新具備獨家專利的商品力、有明確價值定位的行銷力,以及多元通路佈局的電商營銷力,一步一腳印的將XROUND耳機賣向全球,展現台灣科技新創的品牌力。